Консалтинг
Работа с Total Negotiation Group даёт вам больше, чем просто консалтинг. Она обеспечивает вашу коммерческую трансформацию. Клиенты используют наши экспертные знания в области продаж и ведения переговоров, а также обширный коммерческий опыт для решения своих стратегических задач.
Подход Total Negotiation Group
Наши коммерческие эксперты работают с вами, чтобы установить чёткие и реалистичные цели, а затем внести свой вклад и бросить вызов уже созданным практическим стратегиям. Для достижения наилучших результатов, мы готовим последовательные и проверенные планы переговоров, включая возможные непредвиденные обстоятельства.
Исследование и подготовка
Планирование стратегии и роста
Планирование переговоров
Поддержка реализации
Хотите поговорить с нами о консалтинге?
СВЯЖИТЕСЬ С НАМИ СЕЙЧАСНаша консалтинговая экспертиза
Управление изменениями на розничном рынке
В ходе того, как ландшафт розничной торговли продолжает эволюционировать, ритейлеры будут занимать ведущие позиции и реагировать на широкий спектр факторов, в том числе: дальнейший рост дискаунтеров и онлайн-ритейлеров, повышение гибкости многоканальной розничной торговли, выгодные форматы магазина у дома и постоянное наличие закупочных альянсов. Реакция покупателей/потребителей на кризис, вызванный распространением Covid-19 , показала, что нам следует ожидать дальнейших изменений. От закупочных альянсов до слияний и поглощений - наши специалисты по коммерческим вопросам помогут вам подготовиться, спланировать и применить полученные знания на практике для решения таких коммерческих задач. Обладая обширным опытом поддержки клиентов в похожих ситуациях, мы следуем проверенной методике, которая обеспечивает стратегическую согласованность в вашем бизнесе, планирование уровня мирового класса и постоянный коучинг.
Управление прибылью
Наши клиенты обращаются к нам с целью получения помощи в построении прибыльных отношений со своими клиентами. Мы работаем с ними, чтобы проактивно управлять ассортиментом, разрабатывать более обусловленные торговые соглашения, повышать ответственность за издержки, максимизировать отдачу от инвестиций в промо, и эффективно осуществлять повышения цен. Управление прибылью, говоря просто, это оптимизация прибыльности путём продажи подходящих форматов упаковки в подходящих торговых каналах подходящим клиентам в подходящее время по правильной цене. В действительности это отнюдь не просто, и менеджерам по работе с клиентами крайне важно знать, какие рычаги и как они могут задействовать. При грамотном исполнении они могут существенно повлиять на прибыльность как своего бизнеса, так и бизнеса своих клиентов.
Условия торговых соглашений
В основе нашей компетенции лежит поддержка крупного бизнеса посредством программ изменения условий сложных торговых соглашений. Мы работаем с руководящими командами, чтобы разработать наиболее подходящие стратегии планирования и внедрения. Мы привносим экспертную оценку и бросаем вызов их текущим представлениям, а также тесно сотрудничаем с клиентскими командами, чтобы найти наиболее подходящие подходы на различных рынках, каналах сбыта и различных клиентах. Мы умеем и уже привыкли успешно внедрять необходимые изменения, созданные консультантами, используя наши современные знания рынка и помогаем поставщикам выгодно работать с ритейлерами. Необходимо добиться реальных результатов, поэтому мы обеспечиваем, чтобы внедрение программы было продуманным и безупречным.
Повышение цен
Ежегодные повышения цен в настоящее время являются нормой. Total Negotiation Group использует проверенный 7-этапный процесс для успешного осуществления повышения цен, помогающий клиентам проводить их эффективно. Иногда кажется, что проводить повышения цен всё труднее и труднее, однако они необходимы поставщикам, чтобы отразить изменения в экономике производства и поставок, а также оно представляют из себя возможность эффективно использовать текущие коммерческие отношения. Мы формируем ясное стратегическое мышление, фокусируемся на организационной согласованности, сценарном планировании, при необходимости фокусируемся на развитии способностей организации , а так же оказываем поддержку, необходимую для обеспечения получения требуемой ценности. Мы гордимся тем, что мы так же ответственны, как и ваши команды. Если у вас есть планы по повышению цен, пожалуйста, свяжитесь с нами и узнайте, где мы успешно оказывали поддержку другим компаниям, а также, как наш подход может обеспечить бесконфликтный и благоприятный исход.
Отзывы на наш консалтинг
"Просто хотел сказать огромное спасибо за то, что вы замечательно провели тренинг по повышению цен вчера и сегодня. Команде это очень понравилось, и она выглядела более увлеченной, чем последние 3 недели. Прекрасное сочетание практического и теоретического, как это обычно бывает на тренингах «TN», но я не думал что это будет так эффективно в удаленном режиме. Я действительно очень верил в вас после группового звонка, но вы превзошли все мои ожидания (мне понравились виртуальные комнаты для упражнений. Я получил большое удовольствие от занятий, и с нетерпением жду возможности поработать с вами над предстоящим повышением цен, это действительно здорово - содействовать своей команде с помощью полученных знаний в этом повышении."
Директор по продажам в Великобритании и Ирландии
FMCG business
"Наше партнерство с TNG дало чрезвычайно сильные результаты в сложных переговорах, с которыми мы столкнулись с несколькими нашими розничными партнерами. Этот тренинг изменил наше мышление и подход к переговорам, и позволил нам изменить наши коммерческие результаты за счет лучшей подготовки и понимания торговли переменными и соотношения сил. Дополнительным преимуществом стала внутренняя согласованность по целям НЖК, позволяющая нашим командам быстро реагировать на запросы клиентов. Наши результаты на первых крупных переговорах значительно превысили годовой план, и мы продолжаем использовать стратегии и основы, заложенные TNG в этом тренинге. В последующие годы мы сотрудничали с TNG, чтобы распространить этот подход на 100% нашей коммерческой команды, чтобы еще больше повысить эффективность наших переговоров."
Глава департамента стратегии продаж
Глобальная FMCG компания
"Благодаря партнерству с Total Negotiation Group мы обрели уверенность и улучшили результативность переговоров, и теперь у нас есть необходимый импульс для построения планов роста бизнеса с нашими основными розничными партнерами."
Вице-президент по маркетингу и продажам
Канада
"Total Negotiation Group сыграли важную роль в поддержке совместного бизнес-планирования с одним из наших ключевых клиентов, обеспечившего достижение нами целевых KPI. Простой в использовании процесс, понимание наших внутренних требований, знание отрасли и обеспечение внутреннего и внешнего согласования были ключевыми факторами успеха. Инструктирование и поддержка на протяжении всего процесса имели решающее значение для нашей способности удовлетворить интересы всех стейкхолдеров. Команда TNG оказывает постоянную поддержку и предлагает различные точки зрения для достижения взаимовыгодного партнерства. В частности, инструмент НЖК обеспечил четкие принципы действий и придал уверенность нашей команде в достижении результатов."
Вице-президент
Топ-5 FMCG компания, Канада
"При множестве подрядчиков, предлагающих стандартные курсы, «Total Negotiation» выгодно отличает умение адаптировать свои программы для сочетания с нашими внутренними программами обучения. Это даёт им, а значит, и нам, уникальное преимущество и позволяет получать нужный именно нам продукт, без временных и финансовых затрат на создание его с нуля."
Европейский менеджер по sales capability
FMCG business
"В предыдущих компаниях у меня был опыт проведения повышения цен, но никогда не чувствовал такой поддержки со стороны консультанта и не чувствовал себя таким подготовленным как сейчас. Полученный инстументарий ведения бизнеса «Total Negotitation» и поддержка со стороны тренеров, команды высшего руководства, значительно укрепили мою уверенность в себе. К проведению повышения цен я обычно относился с опасением. Практика, время на подготовку и ролевые игры помогли мне действительно сосредоточиться на наилучшем способе осуществления повышения цен. Я очень ценю эту поддержку и считаю, что это также улучшило мои навыки в качестве менеджера по работе с национальными клиентами, поэтому я хочу сказать вам спасибо."
Менеджер по работе с национальным клиентами
FMCG Business
Для получения последних новостей и информации о передовых методах подписывайтесь на нас в «LinkedIn»
Мы — группа компаний Total Negotiation
Если у вас есть определенная коммерческая задача или вы хотите найти лучший способ развить коммерческий потенциал своих команд, пожалуйста, свяжитесь с нами.
Москва, Певческий пер., 1