Консалтинг
Работа с Total Negotiation Group даёт вам больше, чем просто консалтинг. Она обеспечивает вашу коммерческую трансформацию. Клиенты используют наши экспертные знания в области продаж и ведения переговоров, а также обширный коммерческий опыт для решения своих стратегических задач.
Подход Total Negotiation Group
Наши коммерческие эксперты работают с вами, чтобы установить чёткие и реалистичные цели, а затем внести свой вклад и бросить вызов уже созданным практическим стратегиям. Для достижения наилучших результатов, мы готовим последовательные и проверенные планы переговоров, включая возможные непредвиденные обстоятельства.
Исследование и подготовка
Планирование стратегии и роста
Планирование переговоров
Поддержка реализации
Хотите поговорить с нами о консалтинге?
СВЯЖИТЕСЬ С НАМИ СЕЙЧАСНаша консалтинговая экспертиза
Управление изменениями на розничном рынке
В ходе того, как ландшафт розничной торговли продолжает эволюционировать, ритейлеры будут занимать ведущие позиции и реагировать на широкий спектр факторов, в том числе: дальнейший рост дискаунтеров и онлайн-ритейлеров, повышение гибкости многоканальной розничной торговли, выгодные форматы магазина у дома и постоянное наличие закупочных альянсов. Реакция покупателей/потребителей на кризис, вызванный распространением Covid-19 , показала, что нам следует ожидать дальнейших изменений. От закупочных альянсов до слияний и поглощений - наши специалисты по коммерческим вопросам помогут вам подготовиться, спланировать и применить полученные знания на практике для решения таких коммерческих задач. Обладая обширным опытом поддержки клиентов в похожих ситуациях, мы следуем проверенной методике, которая обеспечивает стратегическую согласованность в вашем бизнесе, планирование уровня мирового класса и постоянный коучинг.
Управление прибылью
Наши клиенты обращаются к нам с целью получения помощи в построении прибыльных отношений со своими клиентами. Мы работаем с ними, чтобы проактивно управлять ассортиментом, разрабатывать более обусловленные торговые соглашения, повышать ответственность за издержки, максимизировать отдачу от инвестиций в промо, и эффективно осуществлять повышения цен. Управление прибылью, говоря просто, это оптимизация прибыльности путём продажи подходящих форматов упаковки в подходящих торговых каналах подходящим клиентам в подходящее время по правильной цене. В действительности это отнюдь не просто, и менеджерам по работе с клиентами крайне важно знать, какие рычаги и как они могут задействовать. При грамотном исполнении они могут существенно повлиять на прибыльность как своего бизнеса, так и бизнеса своих клиентов.
Условия торговых соглашений
В основе нашей компетенции лежит поддержка крупного бизнеса посредством программ изменения условий сложных торговых соглашений. Мы работаем с руководящими командами, чтобы разработать наиболее подходящие стратегии планирования и внедрения. Мы привносим экспертную оценку и бросаем вызов их текущим представлениям, а также тесно сотрудничаем с клиентскими командами, чтобы найти наиболее подходящие подходы на различных рынках, каналах сбыта и различных клиентах. Мы умеем и уже привыкли успешно внедрять необходимые изменения, созданные консультантами, используя наши современные знания рынка и помогаем поставщикам выгодно работать с ритейлерами. Необходимо добиться реальных результатов, поэтому мы обеспечиваем, чтобы внедрение программы было продуманным и безупречным.
Повышение цен
Ежегодные повышения цен в настоящее время являются нормой. Total Negotiation Group использует проверенный 7-этапный процесс для успешного осуществления повышения цен, помогающий клиентам проводить их эффективно. Иногда кажется, что проводить повышения цен всё труднее и труднее, однако они необходимы поставщикам, чтобы отразить изменения в экономике производства и поставок, а также оно представляют из себя возможность эффективно использовать текущие коммерческие отношения. Мы формируем ясное стратегическое мышление, фокусируемся на организационной согласованности, сценарном планировании, при необходимости фокусируемся на развитии способностей организации , а так же оказываем поддержку, необходимую для обеспечения получения требуемой ценности. Мы гордимся тем, что мы так же ответственны, как и ваши команды. Если у вас есть планы по повышению цен, пожалуйста, свяжитесь с нами и узнайте, где мы успешно оказывали поддержку другим компаниям, а также, как наш подход может обеспечить бесконфликтный и благоприятный исход.
Отзывы на наш консалтинг
"Просто хотел сказать огромное спасибо за то, что вы замечательно провели тренинг по повышению цен вчера и сегодня. Команде это очень понравилось, и она выглядела более увлеченной, чем последние 3 недели. Прекрасное сочетание практического и теоретического, как это обычно бывает на тренингах «TN», но я не думал что это будет так эффективно в удаленном режиме. Я действительно очень верил в вас после группового звонка, но вы превзошли все мои ожидания (мне понравились виртуальные комнаты для упражнений. Я получил большое удовольствие от занятий, и с нетерпением жду возможности поработать с вами над предстоящим повышением цен, это действительно здорово - содействовать своей команде с помощью полученных знаний в этом повышении."
Директор по продажам в Великобритании и Ирландии
FMCG business
"Total Negotiation Group сыграли важную роль в поддержке совместного бизнес-планирования с одним из наших ключевых клиентов, обеспечившего достижение нами целевых KPI. Простой в использовании процесс, понимание наших внутренних требований, знание отрасли и обеспечение внутреннего и внешнего согласования были ключевыми факторами успеха. Инструктирование и поддержка на протяжении всего процесса имели решающее значение для нашей способности удовлетворить интересы всех стейкхолдеров. Команда TNG оказывает постоянную поддержку и предлагает различные точки зрения для достижения взаимовыгодного партнерства. В частности, инструмент НЖК обеспечил четкие принципы действий и придал уверенность нашей команде в достижении результатов."
Вице-президент
Топ-5 FMCG компания, Канада
"Благодаря партнерству с Total Negotiation Group мы обрели уверенность и улучшили результативность переговоров, и теперь у нас есть необходимый импульс для построения планов роста бизнеса с нашими основными розничными партнерами."
Вице-президент по маркетингу и продажам
Канада
"Наше партнерство с TNG дало чрезвычайно сильные результаты в сложных переговорах, с которыми мы столкнулись с несколькими нашими розничными партнерами. Этот тренинг изменил наше мышление и подход к переговорам, и позволил нам изменить наши коммерческие результаты за счет лучшей подготовки и понимания торговли переменными и соотношения сил. Дополнительным преимуществом стала внутренняя согласованность по целям НЖК, позволяющая нашим командам быстро реагировать на запросы клиентов. Наши результаты на первых крупных переговорах значительно превысили годовой план, и мы продолжаем использовать стратегии и основы, заложенные TNG в этом тренинге. В последующие годы мы сотрудничали с TNG, чтобы распространить этот подход на 100% нашей коммерческой команды, чтобы еще больше повысить эффективность наших переговоров."
Глава департамента стратегии продаж
Глобальная FMCG компания
"При множестве подрядчиков, предлагающих стандартные курсы, «Total Negotiation» выгодно отличает умение адаптировать свои программы для сочетания с нашими внутренними программами обучения. Это даёт им, а значит, и нам, уникальное преимущество и позволяет получать нужный именно нам продукт, без временных и финансовых затрат на создание его с нуля."
Европейский менеджер по sales capability
FMCG business
"В предыдущих компаниях у меня был опыт проведения повышения цен, но никогда не чувствовал такой поддержки со стороны консультанта и не чувствовал себя таким подготовленным как сейчас. Полученный инстументарий ведения бизнеса «Total Negotitation» и поддержка со стороны тренеров, команды высшего руководства, значительно укрепили мою уверенность в себе. К проведению повышения цен я обычно относился с опасением. Практика, время на подготовку и ролевые игры помогли мне действительно сосредоточиться на наилучшем способе осуществления повышения цен. Я очень ценю эту поддержку и считаю, что это также улучшило мои навыки в качестве менеджера по работе с национальными клиентами, поэтому я хочу сказать вам спасибо."
Менеджер по работе с национальным клиентами
FMCG Business
Для получения последних новостей и информации о передовых методах подписывайтесь на нас в «LinkedIn»
Мы — группа компаний Total Negotiation
Если у вас есть определенная коммерческая задача или вы хотите найти лучший способ развить коммерческий потенциал своих команд, пожалуйста, свяжитесь с нами.